Selain itu, pastikan melakukan promosi lewat bahasa yang dapat mereka pahami. Kedua, konsumen membeli produk karena alasan emosional, bukan rasional.
Makanan ringan seperti kuki atau keripik yang terbukti tidak sehat justru laku di pasaran dibanding hidangan yang kaya gizi. Konsumen lebih menyukai makanan ringan tersebut karena mendapat perasaan senang ketika menyantap keduanya.
Baca Juga:
PLN Icon Plus Hadirkan ICONNEXT, Pameran Futuristik Terbesar di Indonesia
Ketiga, setelah menggunakan pendekatan emosional, copywriter juga perlu melakukan pendekatan rasional. Hal ini dilakukan agar konsumen tidak merasa bersalah atas keputusan emosional mereka dalam membeli produk.
Oleh karena itu, banyak iklan yang menambahkan informasi tambahan tentang produknya yang bermanfaat lewat detail-detail faktual yang disertakan, seperti informasi nutrisi, kualifikasi produksi, dan lain sebagainya. [rda]
